恒信策略
2025年SNEC展会能辉科技展区人流如潮。“赶在‘430/531’的关键节点，我们已成功实现所有分布式光伏项目百分百全容量并网！”能辉科技副总裁兼分布式事业部总经理朱升元详细介绍了能辉科技在抢装潮中所取得的战绩。
能辉科技是以光伏设计和系统集成上市的第1家企业，早在2012年就承接了国家“金太阳”工程中的珠海伟创力25MW项目，是分布式光伏先行者之一。经过多年的技术积累，在分布式领域崭露头角，崛起为分布式赛道的“黑马”。
资金是做分布式的前提
“平台商做分布式，首先要解决资方和资金问题，即使自持，也要解决融资。资金问题没解决，盲目扩张，只会是短暂繁荣，最后一地鸡毛。做分布式，一定心怀谦卑之心恒信策略，心存敬畏，时刻战战兢兢，如履薄冰。尊重市场规律，尊重合作伙伴。”朱升元直言不讳当前行业乱象，“能辉科技一直秉承稳健经营，高质量发展，哪怕暂时慢一点，小一点，只要保障每一单都能及时结算，每一个电站都能顺利交付，时间自会给出答案。”
经过10余年的发展，能辉科技凭借扎实的技术功底和踏实的工作作风，赢得了很多央国企的好评。现阶段，户用行业也只有华融金租、华夏金租等资方发布了531后的价格，其他资方大都选择观望或放弃户用业务。能辉科技与华融金租、广发等资方深度合作，已经构建531后资金通道，率先重启531后市场户用业务。对于工商业光伏，能辉科技积极创新模式，将经营性租赁模式复制到工商业领域，在项目开发阶段就解决了资金需求。
正因为能辉科技打通了户用和工商业后531时代的资方/资金通路，其他平台商及上市公司纷纷主动寻求合作，进一步巩固了能辉科技的市场地位。
能辉科技“轻资产、低负债”的财务结构，使企业在当前行业波动中保持充足现金流，叠加金租公司与央国企的多元资金支持，为代理商提供了行业领先的结算周期与资金保障，为众多合作伙伴树立了信心。
不少代理商伙伴表示：“从谈判到落地恒信策略，能辉科技的承诺从未打折。每个节点准时付款，项目团队全程驻场支持，遇到问题第一时间解决。这种担当，让合作伙伴敢放手去拼。”
效率是做分布式的生命
在分布式光伏行业竞争白热化的当下，特别针对工商业光伏，项目落地效率往往决定成败。对市场时刻保持清晰洞察的能辉科技，较早地意识到这一点，将“快速落地”确立为工商业差异化竞争的核心战略。通过商业模式创新与执行体系优化，能辉科技实现工商业光伏“签约快、开工快、付款快”全流程提速。
据朱升元介绍，“签约快”，是通过灵活的股权收购或新设项目公司，实现2天极速签约，快速锁定项目；“开工快”，是在完成备案接入与图纸审查后即刻启动开工，无需繁琐的上会等待；“付款快”，是采用“15%预付款+月度80%进度款+97%完工款+3%质保金”的秒付款流程。既保障合作伙伴资金链稳定，又通过标准化流程提升交付效率。
“尽管这种‘快’在理论层面具备可复制性，但在分布式光伏行业实际操作中，能达到者寥寥。”朱升元强调，能辉科技的成功实践，源于公司管理架构、运营、资金等多方面的支撑体系。
一方面，能辉科技推行区域分公司阿米巴的管理架构，对一线充分授权，让“听见炮火”的人快速决策。组织层级高度扁平，从一线业务到总经理，不超过4层级，确保企业能在政策变动、竞品动态等市场窗口期迅速反应，助力合作伙伴抢占先机。
另一方面，高效不是两眼一蒙往前冲，而是既要快，又要稳，风险要能控得住。毕业于中国科学技术大学的朱升元，深谙运用信息系统来实现项目全生命周期管理的标准化、流程化和体系化。对项目前期的合规性风险、建设中的质量和安全等风险，全部实现可视化、透明化，自动预警。
以“一米宽、一万米深”的定力深耕分布式
能辉科技的成功，源自其在系统集成领域“做专”“做精”“做透”的决心。朱升元介绍，“能辉科技是以设计和系统集成业务起家的，我们精于此道，以此为生。深耕一个行业，就要心无旁骛地把资源、人力、物力投入在这个赛道中，all in，要有‘一米宽、一万米深’的定力和决心。不要想着挣快钱，唯有脚踏实地，没有捷径可走。”
时代红利和政策红利已一去不返恒信策略，过往成功的经验和模式都可能被颠覆。时代的浪潮奔涌向前，能辉科技拥抱变化，感恩时代赋予的弯道超车机会，以“黑马之势”在分布式赛道一路狂奔。此时此刻，能辉正年轻！（CIS）
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